Post by account_disabled on Dec 3, 2023 1:41:06 GMT -5
客户可能会对尝试新事物犹豫不决。 但您代理机构的工作就是引导他们找到适合业务增长的营销解决方案。 在许多情况下,正确的营销解决方案是 PPC。 无论您的代理机构最近才开始提供 PPC 服务,还是希望扩大该领域的客户群,本文都适合您 - 我将分享一些销售 Google Ads 和赢得新 PPC 业务的最佳策略。 使用这些经过验证的方法在 PPC 上向更多客户销售。 1. 跟进每一条线索 除非您有一支专门的销售团队,或者您本质上是一名销售人员并且只是喜欢寻找潜在客户,否则我认为与潜在客户进行第一次接触对大多数人来说都是一个很大的障碍。 如果您确实有销售团队或时间,我建议对所有入站销售线索采取强有力的后续流程。 如果你不这样做——这一切都是为了利用你可能没有意识到的机会。 您可能还需要通过营销渠道培养潜在客户,然后才能完成 PPC 服务的销售。 销售漏斗图 2.追求容易实现的目标 这包括当前未使用 Google Ads 的客户。 如果您已经了解他们的商业模式和预算,您应该对 PPC 是否适合他们、适用哪些 PPC 策略以及最适合他们的广告平台有强烈的认识。 从那里,您可以整理一份提案,向他们展示 PPC 将如何补充他们现有的策略,以及他们可以预期的结果类型。
获取我们最新的搜索广告基准,查看按行业划分的平均结果! 3. 说说话 将 PPC 纳入您所有的新商机和营销材料中。 在不考虑付费搜索营销如何补充这些渠道的情况下,不要谈论有机搜索或电子邮件营销等营销渠道。 4. 创建推荐计划 客户 特殊数据库 推荐是我们发现代理机构获得新客户的主要方式之一。 要将 PPC 出售给更多客户,您可以创建一个推荐计划,奖励将您的 PPC 服务推荐给新企业的现有客户。 这可以帮助您扩展业务,同时向现有客户展示您重视他们及其业务。 机构新客户来源状况 5. 与互补机构或企业合作 如果您的代理机构专注于 PPC 和/或小范围数字营销服务,您可以与提供补充服务的代理机构合作。 这可能是一家网页设计公司、一家公关机构等。通过与互补机构合作,您可以向他们的客户推销您的 PPC 服务(他们也可以向您的客户推销他们的服务),这有助于 您可以扩大客户群并向更多客户销售 Google Ads。 免费指南 >> 发展数字营销机构的 6 个绝对最佳策略 6.了解第一次外展尝试的重要性 第一次尝试是代表接触潜在客户的最佳机会,因为第一次尝试后连接率下降了 33%。 通过准备好宣传材料并安排好合适的时间,确保您的代表从这些电话中获得最大收益。 指导他们在获得决策者的联系信息后继续跟进客户,并在接触较弱的客户 6 次以上后停止跟进。
当他们有时间时(或者当潜在客户流量较低时),他们总是可以返回到这些存在潜力的较弱帐户。 接触率图 资料来源:Insightsquared 7. 不要失去后续的艺术 许多销售代表认为,如果他们在第四次或第五次尝试时还没有与潜在客户建立联系,他们永远不会。 但我们的数据却讲述了一个不同的故事:即使经过 10 次尝试,销售代表仍有近 5% 的时间能够与潜在客户建立联系。 连接率一开始迅速下降,但在第六次拨号左右趋于平稳——这意味着有很多对话隐藏在看似无法到达的潜在客户中。 8. 制定一个优化代表时间的计划 您应该让代表致电每个潜在客户的次数取决于您的潜在客户流量。 如果您的销售代表淹没在潜在客户中,那么他们更应该专注于首次尝试,因为这样的连接率明显更高。 相反,当潜在客户流枯竭时,请毫不犹豫地让他们挖掘一些他们尚未连接的旧潜在客户。 他们可能需要打 20 个电话才能联系到一个潜在客户,但与放弃相比,他们会多进行一次对话。 当您与潜在客户建立联系时,请记住,谈话的重点不是付费搜索,而是他们的业务以及他们如何发展业务。 PPC 只是达到他们关心的目的的一种手段。 谷歌广告投资回报率统计 9.知道如何回应常见的反对意见 当向您的客户销售 PPC 时,您知道他们会提出一些问题,也可能会提出一些反对意见。 您和您的代表需要准备好以一种让您的客户对他们在 PPC 上的投资感到放心的方式来回应这些问题。
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当他们有时间时(或者当潜在客户流量较低时),他们总是可以返回到这些存在潜力的较弱帐户。 接触率图 资料来源:Insightsquared 7. 不要失去后续的艺术 许多销售代表认为,如果他们在第四次或第五次尝试时还没有与潜在客户建立联系,他们永远不会。 但我们的数据却讲述了一个不同的故事:即使经过 10 次尝试,销售代表仍有近 5% 的时间能够与潜在客户建立联系。 连接率一开始迅速下降,但在第六次拨号左右趋于平稳——这意味着有很多对话隐藏在看似无法到达的潜在客户中。 8. 制定一个优化代表时间的计划 您应该让代表致电每个潜在客户的次数取决于您的潜在客户流量。 如果您的销售代表淹没在潜在客户中,那么他们更应该专注于首次尝试,因为这样的连接率明显更高。 相反,当潜在客户流枯竭时,请毫不犹豫地让他们挖掘一些他们尚未连接的旧潜在客户。 他们可能需要打 20 个电话才能联系到一个潜在客户,但与放弃相比,他们会多进行一次对话。 当您与潜在客户建立联系时,请记住,谈话的重点不是付费搜索,而是他们的业务以及他们如何发展业务。 PPC 只是达到他们关心的目的的一种手段。 谷歌广告投资回报率统计 9.知道如何回应常见的反对意见 当向您的客户销售 PPC 时,您知道他们会提出一些问题,也可能会提出一些反对意见。 您和您的代表需要准备好以一种让您的客户对他们在 PPC 上的投资感到放心的方式来回应这些问题。